채용 사이트

01. 입사의 계기를 알려주세요.

취업활동을 하고 있던 당시 IT·Web업계에서는 해외영업 실무경험을 중시하는 기업이 많아, 좀처럼 도전의 기회를 얻을 수 없는 것에 고민하고 있었습니다.
그런 가운데 만난 것이 GMO TECH였습니다. 이곳에서는 경험 이상으로 잠재력을 중시한 채용 방침이 있고, 그냥 제휴 사업부가 해외 고객의 개척에 주력하기 시작하는 타이밍이기도 했습니다.
어학력을 살리면서 해외 시장의 비즈니스 확대와 자신의 성장 모두에 도전할 수 있는 환경이라고 느끼고 응모를 결의했습니다.
무엇보다 「내 가능성을 믿어 준다」기업의 자세나, 도전을 환영하는 사풍에 강하게 끌려, 「여기라면, 진심으로 도전한다」라고 생각한 것이, 입사를 결정한 큰 이유의 하나입니다.

02. 현재 임무를 알려주세요.

현재 해외 제휴 광고 게재 사업은 정직하고 어려운 상황에 있습니다. 이전에는 순조롭게 확대하고 있었지만, 시장 환경의 변화나 경쟁 격화에 의해 실적은 늘어나고 있습니다.
다만, 그래서 지금은 「재성장」을 향한 중요한 국면이라고 파악하고 있습니다.
단순한 인벤토리의 판매뿐만 아니라, 매체 선정의 정밀도나 고객과의 관계 구축의 재검토를 실시해, 재차 “성과를 낼 수 있는 제안형 영업”으로의 전환을 진행시키고 있습니다.
해외 시장에서 싸울 수 있는 팀을 만들기 위해서도, 한사람 한사람이 「지금 무엇을 바꾸어야 할 것인가」를 생각하면서 긍정적으로 움직이고 있는 곳입니다.
과거의 성공 사례에 얽매이지 않고, 새로운 영업 스타일이나 서비스의 형태를 모색할 수 있는 사람과, 함께 이 상황을 바꾸어 가고 싶습니다.

03. 해외 시장의 보람은?

해외 시장의 보람은 역시 '성과가 모두'라는 단순함이라고 생각합니다.
어느 나라에서나 공통적으로 있는 것은 숫자로서 성과를 내지 못하면 지속적인 신뢰를 얻을 수 없다는 것입니다.
언어와 문화의 차이는 물론 있습니다만, 최종적으로는 「성과를 낼 수 있을지 어떨지」. 그만큼 집중하고, 결과로 평가되는 환경은 시비아이지만, 큰 보람이기도 합니다.
나라마다 시장 특성이 다른 가운데, 자신의 제안이 빠져 실제로 성과로 이어졌을 때의 대응은 국내 영업과는 또 다른 재미가 있습니다.
글로벌 시장에서 성과를 고집하고 싶은 분들에게는 매우 도전적인 환경이라고 생각합니다.

04. 어떤 멤버와 일하고 있습니까?

해외 영업부는 기본적으로 일본에서 해외 광고주를 향해 직접 영업하고 있습니다.
현지의 대리점을 사이에 두지 않고, 스스로 해외 기업에 접근하고 있기 때문에, 상담의 조립이나 관계 구축도 모두 스스로 실시하고 있습니다.
소인원수의 팀입니다만, 그야말로 한사람 한사람의 재량이 크고, 자신의 제안으로 해외 안건이 움직이는 재미가 있습니다.
팀의 분위기는 긍정적이고 숫자에 대한 의식은 높지만 서로 상담하면서 움직일 수 있는 환경입니다.
글로벌 안건에 종사하면서 자신의 영업력을 시험할 수 있는 장소라고 생각합니다.

05. 해외 영업에서 소중히 하고 있는 것은?

해외 영업에서 가장 소중히 하고 있는 것은, 「고객에게 이익이 될지 어떨지」라고 하는 시점입니다.
어느 나라에서도 「성과가 나올까」가 모두이므로, 단기적인 수주를 고집하는 것이 아니라, 상대에게 있어서 의미가 있는 제안이 되어 있는지 어떤지를 항상 의식하고 있습니다.
또한 해외 광고주는 일본보다 간단하고 합리적이므로 열정이나 기합만으로는 주문할 수 없습니다.
수치 근거나 사례를 섞은 “납득할 수 있는 제안”을 유의해, 필요할 때에 확실히 제안해, 반대로 불필요할 때는 깨끗하게 당긴다. 그 강요의 균형도 소중히하고 있습니다.
성과로 이어지는 영업을 철저히 하는 것이, 자신의 신뢰에도 연결되어 있다고 느끼고 있습니다.

06. 앞으로의 목표와 비전을 알려주세요.

우선, 제휴 광고로서의 매출 확대를 확실히 실현하는 것이, 해외 사업의 최우선 임무입니다.
지금은 기존의 성공 모델에 의지하는 것이 아니라, 나라마다 성과를 낼 수 있는 제안이나 운용 체제를 재검토하면서, 꾸준히 매출을 쌓아 가는 것을 목표로 하고 있습니다.
성과를 계속 내는 것으로 현지 고객과의 신뢰 관계를 구축하고, 확실히 숫자로 결과를 내는 것. 그것이 향후 해외 사업 확대의 토대가 될 것이라고 생각합니다.
장래적으로는, 각국에서의 매출 기반을 확실히 굳힌 뒤, 다시 다음의 시장이나 에리어에의 도전에도 연결해 가고 싶습니다.

07. 어떤 사람과 함께 일하고 싶습니까?

해외 영업이라고 하면 화려하게 들릴지도 모릅니다만, 실제로는 심플하게 「성과를 낼 수 있을지 어떨지」가 전부입니다.
그래서 스스로 생각하고 움직일 수 있는 분, 숫자에 집착하는 분과 함께 일을 하고 싶습니다.
하지만 처음부터 해외 영업 경험이나 높은 영어 능력이 필요한 것은 아닙니다. 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 계속 생각할 수 있다면 충분히 활약할 수 있는 환경입니다.
해외 시장에서 이긴다는 도전을 꼭 함께 즐길 수 있으면 기쁩니다.