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01. 입사의 경위를 알려주세요.

취업 활동 중에는, 실은 축구로 프로를 목표로 하고 있었던 적도 있어, 그 이상으로 진심으로 임하고 싶은 것이 좀처럼 발견되지 않고 있었습니다.
그런 가운데, 「더 많은 기업이나 서비스를 알고 싶다」라고 생각해, 신졸에서는 BtoB의 부동산 중개 회사에 입사했습니다. 거기에는 많은 기업과 관련된 기회가 있어, 자신의 시야를 넓혀진 것은 큰 경험이었습니다.
그 후, GMO ReTech에 입사를 결정한 이유는 SaaS나 DX 등의 분야에 장래성을 느낀 것이 컸다.
또, 쉐어 No.1의 서비스를 가지는 그룹 중(안)에서, 자신도 조직 만들기에 관련하면서 성장할 수 있는 환경이라고 느낀 것도 입사의 큰 결정수가 되었습니다.
단지 일할 뿐만 아니라, 「함께 회사를 크게 해 간다」라는 경험을 할 수 있는 장소라고 생각합니다.

02. 현재의 역할과 미션은?

동일본 영업부의 책임자로서, 지역 전체의 매출 달성을 목표로, 팀 매니지먼트와 영업 전략의 추진을 담당하고 있습니다.
멤버의 목표 진척 관리나 육성은 물론입니다만, 대기업에의 신규 개척 등, 중요한 상담에 대해서는 스스로 제일선에 서서 대응하는 일도 많아, 플레이어로서도 움직이고 있는 점이 특징입니다.
숫자를 관리할 뿐만 아니라 자신의 영업 경험을 살려 영업 현장을 선도하면서 팀 전체의 성과 극대화를 목표로 하고 있습니다.
조직 전체의 성장과 자신의 영업력 향상, 둘 다 의식하면서 날마다 노력하고 있습니다.

03.젊어서 부장이 된 배경·계기는?

젊어서 부장이라는 입장을 맡겨준 것은, 「우선은 눈앞의 목표를 누구보다 쫓아, 결과를 내는 것」에 철저히 온 것이 크다고 생각합니다.
게다가, 자신 혼자 성과를 내는 것이 아니라, 「팀으로서 성과를 내려면 어떻게 하면 좋을까」라고 하는 시점에서, 노하우를 공유하거나, 후배의 육성에도 적극적으로 임해 왔습니다.
직책이나 포지션을 고집하기보다는 항상 자신의 행동으로 신뢰를 쌓아 온 결과 자연과 책임있는 역할을 맡길 수있게되었다고 느끼고 있습니다.
나이에 관계없이 실력과 의지를 가지고 움직이면 평가받을 수 있는 환경이기 때문에 빠른 타이밍에 기회를 잡았다고 생각합니다.

04. 팀을 정리하는데 소중히 하고 있는 것은?

팀을 정리하는데 있어서 의식하고 있는 것은, 「연령이나 커리어에 관계없이, 대등한 입장에서 접하는 것」입니다.
자신보다 연상의 멤버도 있는 팀이므로, 위에서 지시하는 것이 아니라, 각각의 경험이나 강점을 존중하면서 의견을 듣고, 함께 팀을 만들어 가는 스탠스를 소중히 하고 있습니다.
한편, 리더로서 숫자 책임을 가지는 이상, 자신의 생각이나 방향성은 확실히 나타내도록 유의하고 있습니다.
최종적으로는, 「이 사람의 판단이라면 납득할 수 있다」라고 생각해 받을 수 있는 존재를 목표로 해, 매일 팀 매니지먼트에 임하고 있습니다.

05. 돌이켜 보면 회사와 함께 성장할 수 있었다고 느끼는 점은?

회사의 매출 규모가 확대되어 가는 가운데, 자신도 크게 성장할 수 있었다고 느끼고 있습니다.
입사 당초는 중소기업의 고객이 중심이었지만, 사업의 성장과 함께, 대기업과의 거래에 관련된 기회가 늘어나 갔습니다. 보다 난이도가 높은 제안이나 상담에 도전할 수 있게 된 것으로, 자신의 영업 스킬이나 시야도 자연스럽게 퍼져 갔다고 생각합니다.
회사 매출과 고객 규모가 커지는 과정에서 자신도 비즈니스 퍼슨으로 성장하고 있다는 것을 매일 실감하고 있습니다.
앞으로도 회사와 함께 더욱 높은 수준에 도전해 나가고 싶습니다.

06. 현재 팀이나 직장 분위기는?

동일본 영업팀은 솔직히 아직 전원이 안정적으로 성과를 내고 있는 상태가 아닙니다.
나 자신이 숫자를 견인하는 장면이 많습니다만, 멤버도 날마다 시행착오하면서 힘을 쓰고 있는 중입니다.
그래도, 모두가 목표 달성을 향해 긍정적으로 노력하고 있어, 「어떻게 하면 팀 전체로 성장할 수 있을까」라고 하는 시점에서 의견을 서로 나눌 수 있는 분위기는 되어 있다고 생각합니다.
지금은 아직 성장이 많은 팀입니다만, 그만큼 조직으로서의 성장을 가까이서 느낄 수 있는 환경입니다.
앞으로 전원으로 성과를 낼 수 있는 강한 팀으로 해 나갈 수 있도록, 나 자신도 날마다 분투하고 있습니다.

07. 앞으로의 목표와 비전을 알려주세요.

GMO 임대 DX라는 상재는 고객에게 "자신이라는 인간"을 신뢰할 수 있는지 여부가 수주에 직결하는 것이라고 생각합니다. 그렇기 때문에 개인의 영업 스킬과 인간력을 계속 높이는 것이 매우 중요하다고 느끼고 있습니다.
나 자신이 향후 목표로 하고 있는 것은, 그러한 “개”의 힘을 끌어 올리면서, 팀으로서도 안정적으로 성과를 낼 수 있는 영업 조직을 만드는 것입니다.
궁극적으로는 우리가 제공하는 서비스를 '부동산업계의 당연'이라고 말할 수 있는 수준까지 보급시켜 업계의 DX를 추진하는 것이 목표입니다.
한사람 한사람의 영업력과 조직력, 양쪽 모두를 닦으면서, 부동산 DX의 업계 스탠다드를 목표로 도전을 계속해 나가고 싶습니다.

08. 어떤 사람과 함께 일하고 싶습니까?

가능하면 부동산업계에서의 영업경험이 있는 분에게 와 주시면 기쁩니다.
고객은 업계의 전문가가 많기 때문에 어느 정도 업계의 용어나 배경을 이해하고 있다고 상담도 원활하게 진행하기 쉽다고 생각합니다.
그렇다고는 해도, 그 이상으로 중요한 것은, 아무렇지도 않은 대화로부터 고객의 본심이나 과제를 끌어낼 수 있는 「잡담력」이나, 본질을 이해해 상대의 의도를 잡을 수 있는 「인간력」이라고 생각하고 있습니다.
영업이라고 하면 열량으로 누르는 이미지가 있을지도 모릅니다만, 그렇지 않고, 잡담이나 일상의 대화로부터 신뢰 관계를 구축해 갈 수 있는 분이면, 경험이 얕아도 충분히 활약할 수 있는 환경입니다.
부동산업계에 흥미가 있는 분이나, 사람과 이야기하는 것을 좋아하는 분은, 꼭 도전해 주었으면 좋겠네요. 진짜 제안력을 익힐 수 있는 영업이라고 생각합니다.