리드 제너레이션을 하는 중, 현재화된 잠재 고객으로부터 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 선별하는 것입니다. 구체적으로는, 리드에 대해서 계속적인 어프로치를 실시해, 웹 페이지의 열람이나 이메일의 개봉수 등에 따라 스코어를 붙여 선별하는 것을 가리킵니다.

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