見込み顧客に対して、段階的かつ効果的にアプローチし、信頼関係を構築しながら受注に結び付けていく手法のことです。具体的な例としては、獲得した見込み顧客に対してメルマガやセミナー、Webコンテンツなどで継続的なコミュニケーションをとって購買意欲を高め、検討度が上がったタイミングを判別し商談につなげていく、などが挙げられます。
見込み顧客に対して、段階的かつ効果的にアプローチし、信頼関係を構築しながら受注に結び付けていく手法のことです。具体的な例としては、獲得した見込み顧客に対してメルマガやセミナー、Webコンテンツなどで継続的なコミュニケーションをとって購買意欲を高め、検討度が上がったタイミングを判別し商談につなげていく、などが挙げられます。