リードジェネレーションで獲得したリードを育成（リードナーチャリング）し、商談・受注に至るまで管理することを指します。一連の流れでリードの行動や履歴情報などを蓄積し、リードの属性情報とともに管理します。
リードジェネレーションで獲得したリードを育成（リードナーチャリング）し、商談・受注に至るまで管理することを指します。一連の流れでリードの行動や履歴情報などを蓄積し、リードの属性情報とともに管理します。