採用サイト

01.入社のきっかけを教えてください

就職活動をしていた当時、IT・Web業界では海外営業の実務経験を重視する企業が多く、なかなか挑戦の機会を得られないことに悩んでいました。
そんな中で出会ったのがGMO TECHでした。こちらでは、経験以上にポテンシャルを重視した採用方針があり、ちょうどアフィリエイト事業部が海外クライアントの開拓に注力しはじめるタイミングでもありました。
語学力を活かしながら、海外市場のビジネス拡大と自身の成長の両方に挑戦できる環境だと感じ、応募を決意しました。
何より「私の可能性を信じてくれる」企業の姿勢や、挑戦を歓迎する社風に強く惹かれ、「ここでなら、本気で挑める」と思えたことが、入社を決めた大きな理由の一つです。

02.現在のミッションを教えてください

現在、海外アフィリエイト広告配信事業は正直なところ厳しい状況にあります。以前は順調に拡大していたものの、市場環境の変化や競争激化により業績は伸び悩んでいます。
ただ、だからこそ今は「再成長」に向けた大事な局面だと捉えています。
単純な広告枠の販売だけではなく、媒体選定の精度やお客様との関係構築の見直しを行い、改めて“成果が出せる提案型営業”への転換を進めています。
海外市場で戦えるチームを作るためにも、一人ひとりが「今何を変えるべきか」を考えながら前向きに動いているところです。
過去の成功事例にとらわれず、新しい営業スタイルやサービスの形を模索できる人と、一緒にこの状況を変えていきたいと考えています。

03.海外市場のやりがいは？

海外市場のやりがいは、やはり「成果がすべて」というシンプルさだと思っています。
どの国でも共通しているのは、数字として成果を出せなければ継続的な信頼は得られないということです。
言語や文化の違いはもちろんありますが、最終的には「成果を出せるかどうか」。それだけに集中して、結果で評価される環境はシビアですが、大きなやりがいでもあります。
国ごとに市場特性が異なる中で、自分の提案がハマり、実際に成果につながったときの手応えは国内営業とはまた違った面白さがあります。
グローバル市場で成果にこだわりたい方にとっては、非常にチャレンジしがいのある環境だと思います。

04.どんなメンバーと働いていますか？

海外営業部は、基本的に日本から海外の広告主に向けて直接営業しています。
現地の代理店を挟まず、自分たちで海外企業にアプローチしているため、商談の組み立てや関係構築もすべて自分たちで行っています。
少人数のチームですが、だからこそ一人ひとりの裁量が大きく、自分の提案で海外案件が動く面白さがあります。
チームの雰囲気は前向きで、数字への意識は高いですが、互いに相談しながら動ける環境です。
グローバル案件に携わりながら、自分の営業力を試せる場だと思います。

05.海外営業で大事にしていることは？

海外営業で一番大事にしているのは、「お客様にとって利益になるかどうか」という視点です。
どの国でも「成果が出るか」が全てなので、短期的な受注にこだわるのではなく、相手にとって意味のある提案ができているかどうかを常に意識しています。
また、海外の広告主は日本以上にシンプルで合理的なので、熱意や気合だけでは受注できません。
数値根拠や事例を交えた“納得できる提案”を心がけ、必要なときにしっかり提案し、逆に不要なときは潔く引く。その押し引きのバランスも大事にしています。
成果につながる営業を徹底することが、自分自身の信頼にもつながっていると感じています。

06.今後の目標やビジョンを聞かせてください

まずは、アフィリエイト広告としての売上拡大を確実に実現することが、海外事業の最優先ミッションです。
今は既存の成功モデルに頼るのではなく、国ごとに成果が出せる提案や運用体制を見直しながら、着実に売上を積み上げていくことを目指しています。
成果を出し続けることで現地のお客様との信頼関係を築き、しっかり数字で結果を出していくこと。それが今後の海外事業拡大の土台になると考えています。
将来的には、各国での売上基盤をしっかり固めたうえで、再び次の市場やエリアへの挑戦にもつなげていきたいです。

07.どんな人と一緒に働きたいですか？

海外営業というと華やかに聞こえるかもしれませんが、実際はシンプルに「成果を出せるかどうか」がすべてです。
だからこそ、自分で考えて動ける方、数字にこだわれる方と一緒に仕事がしたいと思っています。
とはいえ、最初から海外営業の経験や高い英語力が必要なわけではありません。お客様のために何ができるかを考え続けられる方なら、十分活躍できる環境です。
海外市場で勝つという挑戦を、ぜひ一緒に楽しんでもらえたら嬉しいです。